Дилерский и дистрибьюторский договор

Действующим российским законодательством не регламентированы понятия дилерский и дистрибьюторский договоры, однако, данная форма правовых отношений широко распространена на отечественном рынке. Главная цель, преследуемая сторонами договора – увеличение объема продаж, посредством расширения торговой сети и, как следствие, привлечение новых потребителей.

Законом не предусмотрено, но разрешено

Отсутствие формулировки в законодательстве не означает, что заключение дилерского или дистрибьюторского договора невозможно. В соответствии со статьей 421 ГК РФ, физические и юридические лица свободны в заключении договоров и вправе выбирать их форму. В пункте 2 упомянутой статьи ГК РФ прямо говорится о праве заключения договора «как предусмотренного, так и не предусмотренного законом или иными правовыми актами».

Согласно дистрибьюторскому договору, одна сторона принимает на себя обязательство реализовывать продукцию другой стороны (поставщика) в определенном регионе.

В свою очередь, поставщик обязуется не реализовывать на данной территории продукцию самостоятельно либо с привлечением третьих лиц.

Такой договор можно отнести к разряду смешанных, в котором сочетаются признаки таких видов договоров, как купля-продажа, поставка, коммерческая концессия, и других. Основная обязанность дистрибьютора – продвижение и распространение продукции.

Исходя из судебной практики, дистрибьютор может самостоятельно определять маркетинговую стратегию и способы сбыта продукции, однако, согласно постановлению Арбитражного суда Поволжского округа от 30 августа 2010 года по делу № А55-26891/2009, в договоре обязательна регламентация перечня мероприятий, то есть поставщик должен знать, какими методами будет продвигаться его товар.

Судебная классификация

Как показывает судебная практика, классификация дистрибьюторских договоров может различаться. Например, Арбитражный суд Северо-Кавказского округа при рассмотрении дела № Ф08-1395/2005 классифицировал договор: о передаче права на реализацию продукции в определенном регионе с запретом осуществлять данную деятельность поставщику и третьим лицам, как агентский, а Арбитражный суд Уральского округа в деле № Ф09-3252/06-С3, при схожих условиях договора, определил его как договор купли-продажи.

Как дистрибьюторский, так и дилерский договоры могут носить рамочный характер, в которых определяются основные обязательства сторон, а детализация осуществляется в дополнительных соглашениях и приложениях.

В дилерском договоре, помимо обязательств по распространению продукции, содержится и соглашение об обеспечении сервисного и гарантийного обслуживания. В силу такого договора, дилер становится собственником продукции и продвигает ее за свои деньги.

Базисом дилерского договора является соглашении о мене или купле-продаже. По своей сути, дилер – посредник между поставщиком продукции и конечным потребителем.

Сотрудничество дилера и поставщика нельзя назвать паритетным. Договор составляется производителем (дилером), и он может предложить свои поправки, но последнее слово остается за поставщиком. Взамен дилер получает право на использование товарного знака и статус официального, регионального представителя производителя.

Дилерский и дистрибьюторский договоры

Сходство:

• Договоры подразумевают продолжительное партнерство сторон;
• В договорах регламентируется передача продукции в собственность от поставщика дистрибьютору или дилеру;
• Продвижение продукции под торговой маркой производителя/поставщика;
• Прибыль дистрибьютора и дилера формируется за счет ценовой разницы при оптовой закупке и розничной или мелкооптовой реализации.

Различия:

• Дистрибьюторы, как правило, работают на внешних рынках, дилеры реализуют продукцию в основном в странах-производителях;
• Дистрибьюторы, в большинстве своем – крупные оптовые компании, в распоряжении которых имеются собственный транспорт, склады и прочая инфраструктура. Дилерские фирмы располагают куда меньшими возможностями;
• В структуре товарного оборота «производитель – посредник – покупатель» дистрибьютер находится ближе к производителю, дилер – к покупателю. Дилеры нацелены, в основном, на розничную реализацию, дистрибьюторы – на крупный опт.

Юридические риски при заключении дистрибьюторского и дилерского договоров

Дистрибьютер и поставщик могут попасть под действие антимонопольного законодательства. В соответствии с частью 2 статьи 12 Федерального закона от 26 июля 2006 года № 135-ФЗ «О защите конкуренции», дистрибьюторские отношения легитимны, если доля присутствие на рынке определенной продукции не превышает 20%. При заключении договора, предполагаемая доля присутствия может соответствовать законодательству, а с течением времени превысить допустимые пределы. В этом случае представители уполномоченных ведомств могут применить санкции. Во избежание подобных проблем, следует учитывать нюансы, например, регламентировать в договоре приостановку его действия, в случае если доля на рынке поставщика или дистрибьютора в определенном регионе превысит 20%.

Для дилеров риски лежат, в основном, в области ценообразования и правил возврата товара. Договор не следует подписывать «не глядя», там могут содержаться формулировки, которые в дальнейшем негативно отразятся на доходе дилера. Например, верхняя и/или нижняя граница цен. Доход дилера формируется из разницы цен при закупке и продаже. Если в договоре будет установлен верхний предел стоимости товара в розницу, но не оговорены исключения на случай увеличения стоимости самим производителем, дилер может оказаться в ситуации, когда товар придётся продавать по стоимости покупки, чтобы хотя бы уйти в ноль, а то и дешевле, чтобы покрыть часть расходов.

Немаловажный факт и механизм возврата невостребованного или испорченного товара. В качестве примера можно рассмотреть постановление Арбитражного суда Волго-Вятского округа от 12 мая 2011 года по делу № А82-9099/2010. Дилер предъявил поставщику к возврату пищевую продукцию, однако, арбитражный суд первой инстанции отказал в иске по причине отсутствия доказательств принадлежности товара к определенной партии. По сути, арбитражный суд кассационной инстанции квалифицировал заключенный между сторонами договор как договор поставки.

В основной своей массе, дистрибьюторские и дилерские договоры являются многоуровневыми и объемными, в них учитывается масса деталей, в связи с чем основной риск заключается в непонимании того, что охватывает, и что должна охватывать заключаемая сделка.